Magia Perswazji - Aleksander Buczny

Pobierz darmowy fragment ebooka

Oto perswazja, o której nie dowiesz się na większości szkoleń

Jak wykorzystać naturalne zachowania i reakcje wspólne dla wszystkich ludzi, aby skutecznie wywierać na nich wpływ?

Już wkrótce poznasz sekrety perswazji, z których nie zdajesz sobie sprawy i o których nie pisze się nawet w książkach ani nie wykłada na większości szkoleń.

W świecie perswazji pokutuje pewne popularne twierdzenie. Rozpowszechnia je wielu trenerów, którzy wpoili nam przekonanie, które sprawia, że większość ludzi nigdy nie wykorzysta poznanych technik perswazji.

To przekonanie jest następujące – każdy człowiek jest inny, dlatego nie ma technik, które działałyby na każdego.

Prawda jest taka, że ludzie oprócz tego, że są inni, to są pod wieloma względami także podobni do siebie. Na przykład posiadają siedem podstawowych uczuć, na które reagują identycznie.

Weźmy uczucie rozbawienia. Reagują na nie śmiechem. Reagują bez względu na to, gdzie mieszkają i do jakiej grupy społecznej należą.

Nadzwyczajna rzecz dotyczy także kolejnego uczucia, które też charakteryzuje wszystkich ludzi.

To uczucie można łatwo wykorzystać w perswazji i wywieraniu wpływu na inne osoby.

Wszystko, co trzeba zrobić, to poznawać zasady, jakimi perswazja działa na ludzką psychikę.

Jest to trochę jak działanie iluzjonisty, który niby czaruje, a tak naprawdę tylko wykorzystuje ludzką percepcję do tworzenia swoich trików. Dzięki wykorzystaniu mankamentów naszego postrzegania udaje mu się sztuczka z wyciąganiem królika z kapelusza, znikaniem i przecinaniem wpół ludzi itd.
 Jak być magikiem perswazji i opanować do perfekcji skuteczne wywieranie wpływu na ludzi?

Aby stać się magikiem perswazji, musisz nauczyć się działać tak, jak działa magik. Musisz nauczyć się wykorzystywać ludzkie myślenie, instynkty, które pozwolą Ci świadomie kierować zachowaniem innych osób, jednocześnie nie wzbudzając w nich żadnych podejrzeń. Poznanie tych instynktów i nauczenie się z nich korzystać to tak samo, jak gdyby ktoś dał Ci do ręki pilota, którym możesz sterować innymi ludźmi.

Zresztą za chwilę przeczytasz, czego jeszcze dowiesz się z książki „Magia perswazji” i czytaj uważnie, bo te zdania pomogą Ci zrozumieć, jaka jest jedna z najważniejszych ludzkich cech, która pozwala skutecznie wywierać wpływ na innych. Tego właśnie możesz się dowiedzieć i nauczyć:

• Jak skutecznie destabilizować przekonania innych osób (nawet zawodowych negocjatorów)? Czyli co zrobić, aby przekonać innych do swoich racji.
• Jak wydawać innym osobom ukryte polecenia i sprawiać, że będą mieli je ochotę wykonywać zupełnie nieświadomie?
• Zaskakujące polecenie, które automatycznie wprowadzi większość Twoich rozmówców w stan silnej podatności na perswazję, dzięki czemu będziesz  w stanie dużo szybciej ich przekonać.
• Jak łatwo rozpalać silne pożądanie do kupienia Twoich towarów u trudnych klientów?
• Jak szybko i skutecznie poradzić sobie z osobami, które są nastawione na „nie” do Twoich propozycji?
• Skuteczny sposób na zainteresowanie klienta (lub np. Twoich znajomych) nawet takimi tematami, które wydają mu się wyjątkowo nudne.

Najskuteczniejsza technika prezentacji, która zwiększy Twoją skuteczność, a dzięki temu  klienci bez zbędnych pytań będą chcieli złożyć zamówienia…

 Twoje prezentacje są dobre i ciekawe? Oto, jak w prosty sposób mogą stać się po prostu genialne…

 Najskuteczniejsze techniki zamykania sprzedaży. Już nigdy Twój rozmówca lub klient nie zacznie się wykręcać  przed sfinalizowaniem transakcji.

 Oto uczucie powodujące, że możesz przekonać ludzi do rzeczy, które wydają im się nieciekawe.

 Jak poradzić sobie z klientem, który na koniec spotkania mówi, że musi się jeszcze zastanowić?

 Jak w legalny, niebudzący podejrzeń sposób zniszczyć konkurencję w oczach klienta, który ją kocha?

Charakterystyczną cechą książki jest odwoływanie się przez jej autora do wielu przykładów z własnego życia i ludzi, których szkolił. Czytając ją, poznasz sposoby wykorzystania opisywanych technik w prawdziwym życiu, dzięki czemu samemu łatwiej będzie Ci użyć tych technik w sytuacjach, które Cię spotykają.